母婴行业观察有做过一期“母婴行业100问”,母婴实体人,你找到想要答案了吗?

记忆比较深的是下面几个问题:

1.调理型门店有没有可复制性?

2.传统母婴连锁如何重组要素?

3.中小母婴店如何做轻、做快?

4.精品母婴店如何从网红进化到长红?

……

说实话,我想提出这些问题的肯定都是一些塔尖上人或者连锁企业、头部企业,如果是夫妻店、单店或者两三家店的小老板基本上提不出这么有高度、有层次的问题,大家最关心其实是:

1.这个月促销活动如何搞?

2.奶粉、尿不湿…,哪个品牌有赞助、能拿多少返点?

3.新生儿持续下降,新顾客如何拓进来?

4.老顾客奶粉该屯的都屯了,如何升单?

5.这个月的宝宝沙龙怎么开?

6.天猫、抖音价格这么低,我们怎么赚钱?

……

不要单说母婴实体店了,任何实体零售当下都焦虑,大佬有大佬的焦虑,虾米有虾米的烦恼;

随着电商和直播的崛起,传统的实体店面临着巨大的竞争压力,生存变得更加艰难。这几年为了活下来,小门店都在不断的搞促销、增品类,说实话屁大点的门店,里面的货已经塞不下了,再整就整成扑扑和美团闪电仓了!其实拉一下业绩清单排名和品项排名就清楚了,你的母婴店里靠什么赚钱?靠什么引流?靠什么做口碑?你就清楚了,哪些品类是阶段性的,哪些品类占库存还不赚钱? 抓紧干掉!

接下来或许实体门店需要的不仅仅是增长品类了,而是“品项重构”、“经营模式重构”!

如果咱们价格干不过天猫淘宝抖音,那就反过来,“母婴零售+母婴轻服务”双轨驱动、双向盈利,用轻服务来黏住顾客、增加利润,毕竟店里的存量顾客是现成的,过去由于没有粘性、没有规划,孩子断奶了客户就流失了!

我相信哈医中视养提出的“母婴零售+眼健康轻服务”转型策略可以帮助母婴实体店铺找到新的出路。对母婴实体店最大的好处无外乎下面几点:

1.增加盈利能力:通过规划“光明岛眼健康体验区”,您的店铺可以提供专业的青少年儿童、包括产后妈妈、爷爷奶奶等全龄段的眼健康检测和服务,例如近视防控和视力调理、产后干眼症调理等。这将吸引更多的顾客前来参观和咨询,从而增加店铺的盈利。

2.顾客回流:“哈医中视养光明岛”作为中医眼健康赛道的品牌,以其专业的服务和产品享有良好的声誉。将哈医中视养“光明岛”引入您的母婴店,将吸引过去的老顾客回流。数据显示4-9岁的孩子是近视防控和核心阶段,这个时候做好防控养护将起到至关重要的作用。而只要是开过3年以上的门店,都会有大量的这些“流失客户”,通过“光明岛”近视防控来做引流,每一单都是额外赚的!他们将看到您店铺的转型与创新,并愿意再次选择您的店铺购物。

3.提供独特体验:通过规划光明岛体验区,您可以为顾客创造一个独特的购物体验。提供专业的眼健康咨询和检测,让顾客感受到您店铺的专业和关怀。这将有助于建立客户忠诚度,并增加他们对您店铺的信任。

4.哈医中视养光明岛眼健康驿站,针对宝妈群体更是一个升单的轻服务项,宝妈生产过程不仅让妈妈经历了紧张和体力消耗等等,也给妈妈的眼睛造成了很强烈的刺激和“连带效应”!

由于产后激素水平处于一个极其不稳定的阶段,激素水平会影响到泪腺功能,从而影响泪液的正常分泌;泪液分泌的异常就会造成眼球表面的泪膜质量变差。特别是雄性激素对泪腺的形态生理和免疫都有调控作用,其他还有黄体生成素、卵泡刺激素、泌乳素、甲状腺刺激素、孕激素、雌激素,对正常和病变泪腺也都产生着影响和作用。

泪膜是由外至内三部分组成,依次为脂质层、水液层和粘液层,其中任何一层产生异常都会影响泪膜的质量,长期泪膜质量不好,就会形成干眼症、产后眼痛症等现象。

这本来就是一个庞大的存量市场,有体验就会有成交。

5.当然,哈医中视养光明岛即将启动的“10000名岛主计划”提供的转型方案不会增加额外的费用,相反,它将提供更多的销售机会和盈利潜力。这将是一个低成本的转型策略,有助于协助母婴店铺实现长期的可持续发展。

凡是符合条件的母婴实体店,总部都会免加盟费、免费铺设眼健康智能AI机器人、免费铺设哈医大药业的中药护眼产品,协助中小母婴门店打造“零售+轻服务”复合盈利模式,毕竟对于我们个体门店来说,先活下来很重要,活的久、活得好更重要。