近日，VDS领导品牌汤臣倍健发布了2024年度财报，报告显示，公司实现营业收入68.38亿元，归母净利润6.53亿元，虽受市场竞争加剧与经营调整影响业绩承压，但其市场份额仍稳居行业第一，展现出作为VDS行业领导者的战略定力。

　　中康CMH监测数据显示，2024年全国零售药店VDS销售额同比骤降20%，线上渠道跨境品牌与白牌产品涌入，价格战烈度空前。汤臣倍健两大核心单品蛋白粉、健力多正值迭代关键期，新品切换的阵痛与渠道冲击叠加，业绩承压在预期之中。然而市场数据揭示着更深层的较量：欧睿报告显示，汤臣倍健2024年中国VDS零售市场份额达9.3%，稳居首位；线下渠道销售规模持续领跑，电商市场份额稳居行业第一梯队。在行业整体承压的背景下，这份成绩单凸显龙头企业的品牌护城河。

　　面对白牌低价策略，汤臣倍健选择以"质价比"突围。2024年，公司推出61款新品，同比增长近50%，通过升级原料、含量、配方、工艺等以强产品力拓增量：突破级54微克K2金标液体钙，以临床验证的骨骼健康配方登顶天猫双榜；Yep磁感小粉瓶2.0首创添加专利雨生红球藻虾青素，首周即夺天猫胶原蛋白肽类目冠军。科学复配钙产品、高含量鱼油等提前卡位精准营养赛道，从银发族的骨关节健康到Z世代的熬夜场景需求，构建全场景解决方案。其中，汤臣倍健核心单品迭代亦见成效，蛋白粉与健力多完成产品切换，在阿里、京东平台稳居品类前列，验证"以新代旧"战略的有效性。

　　行业变革倒逼渠道模式进化。线下药店非医保收入转型浪潮中，汤臣倍健与连锁药房探索"专业服务+健康管理"新模式，将药房从交易场所升级为健康服务终端。线上赛道则从"性价比"转向"质价比"，汤臣倍健凭借供应链优势，在品质化竞争中占据先机。2024年汤臣倍健全品牌电商市场份额稳居行业第一梯队，旗下细分品牌针对不同消费场景形成立体布局，电商渠道改革成果显著。

　　毫无疑问，"科学营养"战略是支撑起产品创新的底气。截至2024年末，公司累计获得专利451项，其中原料及配方发明专利130项，保健食品批准证书155个。这些创新科研成果已成功转化为具有市场竞争力的产品，比如采用专利菌株的lifespace益倍适等明星产品，不断巩固品牌的技术优势壁垒。汤臣倍健董事长梁允超在2024年初预判VDS行业进入新周期，指出"底层逻辑是产品创新"，2024年的破局实践印证了这一战略远见。

　　当行业进入调整期时，汤臣倍健从产品、渠道等多维同时发力，在存量市场中开辟增量空间。这场逆势突围战，不仅关乎企业当下的生存，更指向健康产业高质量发展的未来。

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