3月21日晚间，全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健发布了2024年业绩报告，报告显示，公司全年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元。在复杂多变的市场环境中，这家深耕健康领域三十载的企业，正以产品创新为桨、以渠道深化为舵，探索着行业高质量发展的破局之道。

　　近年来，VDS行业呈现出前所未有的发展韧性。一方面，人口老龄化加速与公众健康意识提升催生出广阔市场蓝海——国家卫健委预测，2035年中国60岁及以上老年人口将突破4亿，占总人口比例超30%，银发群体的健康管理需求持续释放。另一方面，行业渠道结构正经历剧烈分化：线上渠道贡献主要增量，但流量竞争加剧导致行业集中度下降；线下药店受医保政策调整与消费需求放缓双重冲击，传统经营模式亟待转型。

　　面对这样的行业变局，汤臣倍健的业绩表现颇具启示意义。尽管市场环境承压，公司通过灵活的战略调整，不仅稳住了市场地位，更展现出长期发展的潜力。据欧睿数据显示，2024年汤臣倍健在中国VDS零售市场的份额达9.3%，连续多年蝉联行业第一；线下渠道销售规模稳居首位，电商市场份额跻身行业第一梯队。这份成绩单背后，是其对产品和渠道的系统性革新。

　　在基础营养素市场的"红海"中，汤臣倍健以科技创新构建竞争壁垒。2024年，公司推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。通过升级原料、含量、配方、工艺四大维度，多款新品迅速打开市场：突破级54微克K2金标液体钙凭借科学配比登顶天猫液体钙热销榜和热卖榜双榜首；Yep系列推出的磁感小粉瓶2.0，首创添加专利提取的雨生红球藻虾青素，上市首周即问鼎天猫普通膳食胶原蛋白肽类目榜单。

　　核心大单品的迭代同样可圈可点。蛋白粉与健力多作为公司两大支柱产品，在新老交替期间通过技术升级实现平稳过渡。其中，蛋白粉采用双国家发明专利大豆分离蛋白技术，在成熟市场中持续精进；健力多氨糖软骨素钙片完成配方升级，进一步巩固了骨关节健康品类的领先地位。这些创新举措不仅稳住了市场份额，更以高品质产品回应了消费者对健康消费的升级需求。

　　线下渠道的转型阵痛，倒逼行业探索新生态。面对药店经营压力，汤臣倍健与渠道商展开深度合作，通过全渠道专业化服务挖掘非医保收入增长点。线上领域，电商竞争从"性价比"转向"质价比"，这对供应链优势企业提出更高要求。汤臣倍健凭借强大的研发与生产能力，在品质升级浪潮中占据先机。京东、抖音、拼多多等平台的第三方数据显示，公司旗下全品牌电商市场份额稳居行业第一梯队，印证了其全渠道布局的成效。

　　回望发展历程，汤臣倍健的每一步都踩在行业变革的节点上。2012年，面对公众对VDS行业的信任危机，公司率先开放"透明工厂"，搭建起与消费者的信任桥梁。这一创举不仅重塑了行业形象，更为后续十年发展奠定基础。截至报告期末，汤臣倍健已获得 451 项专利，其中130 项原料及配方等发明专利，保健食品注册批准证书数量达 155 个。持续的科研投入，让其在基础营养素"红海"中保持领先，更在抗衰老、精准营养等前沿领域布局未来。

　　董事长梁允超在2023年初提出的VDS新周期"三场持久战"，正逐步转化为发展动能。从基础营养素的存量博弈，到大单品的蓝海突围，再到对全生命周期健康解决方案的探索，汤臣倍健正以科技创新为锚，在健康消费浪潮中驶向星辰大海。随着消费者对专业健康管理的需求日益增长，这家企业有望在新周期中实现可持续增长。