在消费环境持续变化、行业竞争加剧的背景下，膳食营养补充剂（VDS）行业正经历深刻变革。3月21日晚间，汤臣倍健发布2024年度财报，数据显示，公司实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，业绩有所承压。尽管如此，汤臣倍健依然以9.3%的市场份额稳居中国维生素与膳食补充剂行业零售市场榜首，展现出膳食营养补充剂行业领导品牌的韧性。

　　欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，同比增长约3.7%。然而，行业增量结构已发生显著变化。直播电商成为主要增长引擎，而线下药店销售同比下滑约20%，这是该渠道首次出现两位数下滑。汤臣倍健的业绩也深刻反映了这一趋势：境内业务线下渠道收入31.25亿元，线上渠道收入12.22亿元，收入规模较2023年均有所收缩。然而，汤臣倍健在京东、天猫等主流平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类品牌榜中仍占据领先地位，其主品牌健力多分别位列行业第一、第二。

　　面对行业渠道的剧烈分化，汤臣倍健加速渠道运营升级。线下药店受医保政策及消费需求放缓影响，经营模式亟需转型。为此，汤臣倍健与连锁药店等渠道商探索“全渠道专业化服务”模式，通过健康检测、营养咨询等增值服务提升非医保收入。线上渠道方面，直播电商成为争夺增量的关键战场。京东健康数据显示，2024年其平台医药品类SKU突破1000万个，营养保健品类上线超过200万个新品，跨境营养保健店铺数同比增长超181%。汤臣倍健积极拥抱这一趋势，在主流电商平台深化布局，稳住行业前列位置。

　　在业绩承压的背景下，汤臣倍健坚持以科技创新为驱动力，谋求突围。2024年，汤臣倍健与中国科学院上海营养与健康研究所等权威机构合作开展的“内稳态健康评估体系”研究成果登上国际权威科研期刊，在全球率先对内稳态概念的多维度量化评估取得突破性进展。同时，汤臣倍健新增数十项境内外专利，包括“越橘抗糖基化”等创新成果，进一步提升了自身的科技实力。

　　在产品创新方面，汤臣倍健2024年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。其中，两大核心单品蛋白粉和健力多，新老产品切换基本完成，稳住了相关品类的市场份额。在基础营养素领域，汤臣倍健借助供应链优势推出高质价比产品，满足大众对蛋白质、维生素、矿物质等日常营养的需求；在重功能产品领域，则依托科研储备布局创新品类，如针对骨骼健康的突破级54微克K2金标液体钙、聚焦皮肤健康的磁感小粉瓶2.0等，形成差异化竞争优势。

　　为应对市场变化，汤臣倍健加速数字化建设。公司成立数字化委员会，启动以ERP升级为核心的“星成”项目，并开启全方位数智化升级进程。通过搭建AI智能QA平台、建设数智化实验室、推进RFID应用等举措，持续提升运营效率和管理水平。

　　随着人口老龄化加速和健康意识觉醒，VDS行业长期向好的趋势未变。据国家卫健委测算，2035年左右中国60岁及以上老年人口将突破4亿，占比超30%，这将为行业带来巨大机遇。汤臣倍健正积极把握这一趋势，以科学营养为锚，以创新为帆，在变革的浪潮中锚定方向。

　　截至报告期末，汤臣倍健已获得 451 项专利，其中130 项原料及配方等发明专利，保健食品注册批准证书数量达 155 个。这些科研成果，将成为其开拓新市场、满足新需求的坚实支撑。

　　在行业调整期中，汤臣倍健以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。正如梁允超所言：“我们需要更用心、躬身、聚焦在产品研发和创新上，做更多心动、激动和自豪的产品。”这家全球膳食营养补充剂行业领先企业，正以进取之姿书写着行业高质量发展的全新篇章。