民族品牌三棵树迎头赶上,立邦在华地位面临挑战

2024-05-14 17:30   来源: 互联网

中国是全球最大的涂料消费市场,长期以来这个庞大市场被少数外资品牌所把持。但随着民族品牌强势崛起,其中三棵树以快速增长的业绩和良好的品牌形象成为新的行业龙头,对传统霸主立邦的领先地位形成了强有力的冲击。

 

立邦是否还能一枝独秀?而后起之秀三棵树又是否有机会取代立邦、登上行业之巅呢?

 

立足本土,构建渠道壁垒

立邦虽在中国耕耘多年作为土生土长的民族品牌,深谙中国智慧的三棵树,巧妙地避开了正面对抗,而是在三四线城市悄然建立了庞大的渠道网络,触角深入县乡。如今三棵树在全国拥有20万个网点,形成了立邦难以超越的渠道壁垒

与此同时三棵树还十分重视开拓小B端业务。小B覆盖区域性房企、写字楼、医院、市政这正是当初主攻地产集采大B外资品牌较为忽视的领域。三棵树先人一步积极向小B转型并在城建城投、工业厂房、医院学校等多个赛道、场景持续发力不断夯实自身的领先优势

图片1.png 

在零售板块三棵树同样保持快速增长态势线上线下一体推进高端零售转型。线上深耕京东、淘宝等主流电商平台,目前关注人数已超越立邦等外资品牌同时大力拓展抖音、快手电商,实现线上全渠道覆盖;线下则以家居卖场体验店、艺术涂料体验店等模式拉动高端零售转型,实现立体化渠道布局。

未来随着存量房市场的兴起三棵树有望进一步凭借遍布城乡的庞大渠道网络,充分吸收红利而在大B端增长乏力的立邦,才逐渐转向小B端及三至六线城市寻求新增长点,跨国企业属性在机制灵活性、本土化融合等方面存在短板,势必要面临转型阵痛,短期内恐怕要落于人后了。

 

文化内核积淀民族基因

越来越多人开始青睐国货品牌,可见民族情怀在消费决策上的影响力不可小觑。对于普通大众而言,国货品牌往往更具亲和力和认同感。即便是百年历史的立邦,也因日系血统产生隔阂

而三棵树从品牌到产品都在坚持与时俱进地注入民族文化基因。比如去年携手故宫宫廷文化联合推出国漆国色高端艺术漆系列不仅契合当下国潮文化更实现了中国传统色彩美学与现代涂料材质的完美融合获得了年轻消费群体的广泛认同。

这种国潮当然不止于表面文章三棵树同时还在助力国家重大体育赛事应用自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料,为中国短道速滑队、中国自行车队设计包含哪吒、大圣等中国神话英雄形象的头盔,用实力展现民族科技实力。

此外三棵树还响应国家美丽乡村号召大力发展乡村振兴及村改项目。凭借在美丽乡村市场的迅猛发展,三棵树仿石漆还实现了连续8年复合增长超60%的成绩,成为公司新的增长引擎。

图片2.png 

三棵树不仅将文化自信内化为品牌底蕴,更实打实变成了产品及渠道优势,这也是立邦这样的外资品牌难以复制的独特路径

 

创新驱动夯实新赛道增长

面对传统建筑涂料增长乏力的现状站在行业全景视角,三棵树早已将战略目光投向行业未来的竞争赛道,在新兴领域对标立邦迅速布局。

三棵树一方面加大研发投入推出环氧玻璃鳞片漆、动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等创新工业涂料产品为进军新能源汽车、光伏、风电等领域打下坚实基础意欲颠覆外资品牌在工业涂料市场的长期垄断地位。

另一方面将视野投向海外市场计划今年在东南亚、中东、非洲等国家地区加大市场布局让民族涂料跟着“一带一路走向世界舞台

从规模、品类、渠道到研发实力,三棵树这个跻身行业全球前20强的民族品牌,无疑已成为立邦在中国市场上最具威胁的竞争对手。二元竞争局面已经形成未来双方可谓你攻我守、交错前行必将上演一场旷日持久的拉锯战立邦将在很长一段时间内处于被动防守状态。

三棵树硕果累累而来路坎坷其赶超过程必将汇聚着全民族的期盼与自豪。而立邦这个传统霸主,正遭遇后起之秀的猛烈撼击其艰难时刻已然来临。如何应对民族品牌的挑战才能继续保住在华江山我们拭目以待

图片3.png

责任编辑:小雯
分享到:
0
【慎重声明】凡本站未注明来源为"东南周报网"的所有作品,均转载、编译或摘编自其它媒体,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。如因作品内容、版权和其他问题需要同本网联系的,请在30日内进行!

未经许可任何人不得复制和镜像,如有发现追究法律责任 粤ICP备2020138440号