揭秘美容仪器行业双十一双料冠军BOSIDIN背后的成功之道

2021-11-13 11:51   来源: 汽车日报网

消费升级浪潮伴随悦己习惯的输出,与美相关的产品越来越受到青睐。随着90后、00后们开始拥有精致进阶护肤和抗衰意识,黑科技加持的美容仪话题热度直线上升,成为消费新宠。其中,当红家用医美级美容仪器品牌BOSIDIN利用其“医疗级+进阶护肤”的定位快速脱颖而出。值得肯定的是,BOSIDIN多款产品在今年双十一天猫美容美体仪器行业榜单中均有不俗表现,取得了2021年双十一天猫吸黑头仪类目第一和导入导出仪类目第一的佳绩,成为极少数能够突围的美容仪器品牌。

BOSIDIN正在用超强的科技实力开启美容仪发展竞速的下半场。

 01. 差异化定位突围,医疗级家用产品成护肤新宠

 聚焦美容仪赛道,可谓消费、资本的双重火热共振。

据《2020线上家用美容仪消费洞察报告》调查显示,20~49岁中国女性消费者曾经至少使用一种家用美容仪,一半以上的受访用户“并不抗拒美容仪新产品”。她们愿意为“抗衰”“进阶护肤”等功能性较强的中高端价位美容仪买单。

快速增长的需求推动着美容仪市场的高速成长。据天猫数据显示,2020年中国家用美容美体仪器市场规模为80亿到100亿元;前瞻产业研究院数据显示,2021年初步估计美容美体仪器市场规模在165-200亿元。

 但大市场同样意味着大竞争,种种美容仪产品可谓“乱花渐欲迷人眼”,且同质化非常严重。在这种情况下,刚切入中国市场不久的海外畅销品牌BOSIDIN以黑马之势突出重围,在预料之外,也在情理之中。预料之外,指的是BOSIDIN作为中国市场的品牌新军,以立足于比肩高端顶级美护品牌的产品品质与科技含量,售价相较于一众品牌定位中高端却依然得到消费者广泛认可;情理之中,则是BOSIDIN自身沉淀了强大的品牌力和产品力,早就在全球范围内畅销,在欧、美、日等多地区主流市场更是处于行业领先地位,多款产品已经证实其颠覆效果,给出了充分的突围理由。

关于BOSIDIN,最引人注目的就是其产品定位上的显著差异化。基于中国美容美体仪器这一还处于草莽发展阶段的市场,BOSIDIN认为当下美容仪器市场定位过度追求美妆化营销,过渡营销推广,而这将成为家用美容仪器行业健康发展壮大的最大障碍。基于此,BOSIDIN想要打破传统美容仪品牌的运作模式,用更具科普和家用普及意义的医疗科技产品思路,来推广家用美容仪。

BOSIDIN 的医疗背景与团队背景息息相关。BOSIDIN由技术精湛的科学家、工程师和国际知名的医美专家组成的团队,在首席科学家乔治·斯穆特(诺贝尔奖得主)的带领下,技术实力长期处于医疗美容仪器顶尖行列,在家用医美级脱毛、抗衰老和紧肤设备方面获得国际认可。

由此,BOSIDIN品牌基因与企业使命注定与众不同:“用医疗科技产品的思维来推广家用美容产品,让每位爱美女性的梳妆台前,都有一台专业而便捷的家用医疗级的美容仪。”

基于上述品牌愿景,BOSIDIN将专业级医美科技研创赋能贯穿用户进阶护肤需求与日常护肤体验细节,创造了用户在家就可以享受的更安全、更便捷、更有效的护肤体验,以“医疗级+进阶护肤”的美容仪产品在激烈竞争中轻巧突围。

同时作为国家级高新技术企业,BOSIDIN秉持“只为看得见的结果买单”,先后推出行业突破性创新冰敷黑头仪、水光美容仪、双脉冲脱毛仪等多个爆款单品,在年轻爱美精英间迅速流行。

02. 诺贝尔团队技术实力打底,超级单品思维“以慢为快”塑口碑

 基于对美容仪市场敏锐洞察的差异化定位之外,产品的打磨离不开BOSIDIN的“超级单品思维”。

 BOSIDIN 打造产品是参照硅谷湾区“超级单品”的产品打磨思路。也就是打磨90分以上的单品,让这一个单品可以给予用户“可以看得见的结果”,并且持续追踪用户反馈迅速迭代,从而延长产品的生命使用周期。

“超级单品”思维的打磨是从产品的第一性角度出发,慢工出细活,而非不断推出会被市场快速迭代掉的产品。简言之,沉心静气做出常青树般直击用户痛点的“超级”产品。

关于做超级单品与快速迭代的两条路径并行,在相对混沌的美容仪赛道,BOSIDIN并不一味求快地占领市场,而是扎实下来打磨产品,以实力说话。

不追求“网红”产品般迅猛的高举高打、抢占市场份额,而是踏实做产品,一落一稳地做好技术深耕后,才推出产品,用实际表现自证,迎来用户细水长流的口碑与青睐。

正所谓“慢即是快”。如中国区总裁王金涛所说:“医疗级消费电器不应该是烧钱的生意,而是靠时间建立产品和品牌护城河的赚钱的生意。”

更深层看,BOSIDIN前端产品的优势,背后来自于自有供应链与研发环节的强势壁垒。“医疗级”的硬实力,并不只是说说而已。

 以脱毛仪这一产品举例,要想真正做到强效脱净的效果,就必须达到一定的的能量密度,当然能量密度越大,操作过程中肌肤的灼热感和痛感往往也越强。如何在保证高效脱毛的同时还不会对肌肤产生灼热感,这涉及到大量物理学、医学等多个领域的技术知识储备。这也是BOSIDIN在触达用户需求后才能更有针对性创新研发相关产品,为用户带来兼顾高效能与良好体验的家居专业脱护产品。

BOSIDIN通过诺贝尔物理学家、光电工程&皮肤专家组成的研发团队不断创新迭代产品,满足功效和用户体验的双重需求。近几年新增核心专利70余项,产品获得美国FDA认证、欧洲CE、欧盟ROHS认证、美国FCC认证、日本PSE产品安全认证等多项国际权威认证。产品设计上与美国鬼才设计师KARIM RASHID深度合作,获得德国“红点奖”设计大奖。此外,BOSIDIN还获得了《瑞丽》杂志“年度美容之星”、日本《VIVI》美容大赏“年度净肤美容仪”等诸多奖项。

03. 口碑式用户自来水破圈,让专业产品“简单又好用”

差异化定位、硬核产品力支撑、供应链壁垒外,企业的快速成长同样离不开精准营销、做强声量,这也是BOSIDIN夯实品牌力的关键一步。

 营销层面,BOSIDIN保持着一以贯之的“专业+创新”形象。随着数字化营销、网络直播带货等方式的兴起,BOSIDIN也不断地探索新消费趋势下品牌的新出口,进而拉进与Z世代用户之间的距离,成为更多年轻人心智中的进阶“护肤神器”。

电商直播方面,BOSIDIN的态度也一如既往保持理性与严谨。流量并非核心考量,BOSIDIN更加注重主播与品牌的适配度及其在讲解产品时的专业性。

作为中国市场新入场的佼佼者,BOSIDIN的用户教育也来得更加理性。BOSIDIN除了会在用户沟通时,讲明白“基础护肤品解决的是表皮清洁与保湿问题,美容仪解决的是真皮层和筋膜层的吸收问题问题,微电流等技术解决的是肌肉层问题”的原理之外,其爆款热销产品冰敷黑头仪还集合了多种高端院线肌肤修护护理的核心功能——冰敷、蓝光及修复冻干粉这三大加分技术。

从需求源头出发,诸多毛孔问题一并解决,直接消除消费者对于黑头仪这一“进阶护肤”的入门刚需选择时的困惑。

细节创新层面,BOSIDIN更是细心之至,从微小处与关键处着眼,实现用户使用体验创新。一方面,BOSIDIN冰敷黑头仪通过三项加分技术突破了行业痛点“毛孔不可逆”这一护理难题;另一方面,在用户使用端,BOSIDIN也做出了相应调整,创新性的发明了“敷、吸、修、护”四步法,率先推出了“仪器+护肤产品”A+B的护肤步骤,以此设计将进阶护理融合进用户日常护肤流程,并尽可能简化使用难度,让护理效果更透明可见。

创新加持之下,作为当红黑科技美容仪器品牌的重磅产品,从面市至今BOSIDIN吸黑头仪和导入导出仪美容仪均获得了无数好评。基于此,今年双十一期间,BOSIDIN吸黑头仪和导入导出仪表现抢眼,从双十一第一波正式开售开始就一举拿下天猫多项销售第一的好成绩,吸黑头仪更是创下累积销量超过50万台的非凡表现。

04. 结语

总结而言,BOSIDIN的差异化定位与超级产品思维都值得深思。可以看到,差异化可以基于技术领先,但进一步看可以前置到用户对产品本质需求上,继而完成消费端口的精准需求解决。

产品思维方面,当下的消费品大多以快速迭代为荣,而BOSIDIN的超级单品思维也给外界带来启示,匠心诚意地将产品细节做踏实,可以将创新放在迭代之前。

定位与产品思维的前瞻,也让BOSIDIN在修炼之中沉淀出品牌的独特价值感并获得市场好评。在2020年,许多大牌美容仪被爆出镍含量超标,而BOSIDIN从产品研发初期就已经全部通过镍含量检测合格,同时取得了一系列的权威检测和认证,让选择它的消费者更加放心。

产品功能的科技感之外,基于用户思维的体验也必不可少,智能化操作也是BOSIDIN的亮点之一。操作层面,BOSIDIN美容仪目前已和华为鸿蒙系统等开展深度合作,用户可以通过手机APP、小程序互联,通过智能应用系统,为用户智能定制更适合自己的专属护理模式,并且记录下每次的肤质变化。

通过“医疗级+进阶护肤”的定位,BOSIDIN 得以获得独特的信任背书。再经由系列精准洞察的改良创新、产品的体验设计优化、配套体系的建立,BOSIDIN得以“颠覆”传统美容仪的认知,使用户能够真正获得可见的变化。


责任编辑:李编
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