2024年，国内膳食营养补充剂（VDS）行业正处于新周期、新格局的急剧变化中。据欧睿最新数据显示，2024年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模达到2323亿元，较2023年增长约3.7%。然而，行业内部呈现不同发展态势，主要增量来自直播电商，线下药店销售同比下滑20%左右。

　　作为VDS领导品牌，汤臣倍健在2024年面临不小挑战，多项经营指标均承受了一定压力。境内业务方面，线下渠道收入31.25亿元，线上渠道收入12.22亿元，同比有所下滑。不过，欧睿数据显示，2024年汤臣倍健在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的份额为9.3%，仍为第一。

　　汤臣倍健董事长梁允超表示，“百亿（元）收入”是消费品的一个关卡，公司在这道关卡前来了个急刹车。他认为危机是百年品牌征途中的必修课，成立30周年的汤臣倍健首要任务是以“以攻为首”的总策略去稳住有质量、可持续的核心业务基本盘，稳盘靠的是主“攻”，而非防守。

　　面对严峻挑战，汤臣倍健主动调整策略。在产品创新方面，2024年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。在阿里巴巴和京东平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类的品牌榜上，作为主品牌的健力多分别位于行业第一、第二。公司表示，将以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。对于基础营养素，借助供应链优势推出高质价比产品，满足大众消费需求；对于重功能产品，借助科研优势布局创新产品，满足消费者更高健康需求，形成差异化产品优势。

　　中国已成为全球营养健康产业最为活跃的区域之一，营养保健食品进出口总额持续增长。中国医药保健品进出口商会数据显示，我国营养保健食品的进出口总额从2008年的7.16亿美元增加到了2024年的120.28亿美元，但贸易逆差持续扩大，折射出国内供需结构性矛盾。一方面，消费升级驱动了市场需求快速增长，消费者对高品质、多元化健康产品需求旺盛；另一方面，出口额增速降低暴露出国产产品在技术壁垒、品牌溢价和精准创新上的不足。

　　行业蛋糕变大的同时，品类、渠道也发生很大变化，越来越多年轻消费者习惯于线上渠道。整个VDS行业的主要增量来自直播电商，2024年京东健康的医药品类SKU（最小库存单位）数量突破1000万个，营养保健品类上线超过200万个新品SKU，跨境营养保健店铺数同步增长超过181%。

　　展望2025年，梁允超表示，汤臣倍健将坚决做有质量的加法，坚定做低质量、负质量、负能量的减法，更用心、躬身地聚焦产品研发和创新，做更多让消费者心动、激动和自豪的产品。在行业变革的浪潮中，汤臣倍健能否凭借主动求变实现突围，值得市场持续关注。