近日，全球膳食营养补充剂行业领先企业汤臣倍健发布2024年度财报，年报显示，公司实现营业收入68.38亿元，归母净利润6.53亿元，较上年出现下滑。但公司董事长梁允超明确表示，汤臣倍健将以进攻姿态迎接挑战，在2025年继续做“有质量的加法”。

　　中国VDS市场正经历深刻变革。欧睿数据显示，2024年行业零售总规模达2323亿元，同比增长3.7%，但增长动力主要依赖直播电商等新兴渠道。线下药店渠道受政策调整与消费放缓双重冲击，销售额同比下滑20%。作为VDS行业领导品牌，汤臣倍健线下渠道收入31.25亿元，同比下滑31.98%；线上渠道收入12.22亿元，同比下滑28.21%。尽管如此，公司仍占据9.3%的市场份额，稳居行业首位。

　　面对渠道分化挑战，汤臣倍健选择以产品创新和渠道优化破局。2024年推出61款全新产品，上新数量同比增长近50%。新品矩阵不仅巩固基础营养品优势，更通过科研赋能布局重功能、强功能产品，满足消费者对精准健康解决方案的需求。例如，突破级K2金标液体钙、添加专利成分的磁感小粉瓶2.0等创新产品，在电商平台的多个类目中登顶销售榜首。

　　梁允超在年报中坦言，VDS行业正经历“百亿收入关卡”的急刹车。他指出，危机是品牌成长的必修课，汤臣倍健将以“以攻为首”策略稳住核心业务基本盘。这意味着公司将持续聚焦产品品质和创新能力，通过高等级科学循证研究验证产品价值，同时加速淘汰低质低效业务。

　　渠道端，汤臣倍健正加速拥抱直播电商浪潮。京东健康数据显示，2024年平台营养保健品类上线超200万个新品SKU，跨境店铺增长超181%，印证年轻消费者对线上健康消费的依赖。汤臣倍健计划进一步加大直播电商投入，同时优化线下药店合作，通过数字化工具提升终端服务效能。

　　同时，国际化布局成为新增长引擎。依托本土化运营策略，汤臣倍健计划拓展东南亚等新兴市场，通过扩大产品矩阵适应多元需求。梁允超强调，未来将以“减法”思维剔除低效环节，集中资源打造让消费者“心动、激动、自豪”的创新产品。

　　在行业变革深水区，汤臣倍健选择以进攻姿态重构竞争力。通过产品创新、渠道迭代和全球拓展，这家30年企业正将挑战转化为重塑价值链的契机。正如梁允超所言：“大逆水行舟中，不进就快退，也退无可退。”汤臣倍健的破局之战，或将为VDS行业转型提供新的解题思路。